РАЗВИТИЕ СОТРУДНИЧЕСТВА СО СТРАНАМИ БЛИЖНЕГО ВОСТОКА
Шидловская Зиновия Иосифовна в 1990 году создала НПК «Вита-сервис», которым руководит по настоящее время, автор проектов Medtex.Ru и Middle-East.Ru, член Комиссии по туризму российско-сирийского комитета Российско-Арабского Делового Совета. За активное участие в формировании цивилизованного потребительского рынка в России фирма награждена Дипломом российского и московского фондов защиты прав потребителей.
НПК "Вита-сервис"
Россия 117292 Москва, ул.Профсоюзная 18-1-1
Тел.: +7 (095) 1240860
Тел./факс: +7 (095) 1249767
Web-site: www.middle-east.ru (портал по странам Востока)
E-mail: postmaster@middle-east.ru, rusmed@scs-net.org
Наши услуги:
РАЗВИТИЕ СОТРУДНИЧЕСТВА СО СТРАНАМИ БЛИЖНЕГО ВОСТОКА
Два последних года ознаменованы восстановлением на высшем уровне некогда близких отношений России со странами Ближнего Востока и Северной Африки. Визиты в Россию шейхов Саудовской Аравии, президента Сирии, короля Иордании, ответные визиты ряда государственных деятелей России, создание Российско-Арабского Делового совета (РАДС) под патронажем Торгово-Промышленной палаты РФ, возглавляемой г-м Примаковым, арабистом с многолетним стажем, проснувшийся интерес СМИ к странам Востока – всё это создаёт оптимистичный фон для развития деятельности деловых кругов.
Интенсивный обмен официальными визитами приводит к подписанию крупных соглашений о списании задолженности, нефтегазовых разработках, строительстве гидротехнических сооружений, железных дорог, электростанций и линий электропередач, строительстве космоцентра, ремонте и реконструкции объектов, построенных в советские времена. Но товарооборот между Россией и арабским регионом остаётся крайне низким, а импорт и вовсе минимален, так как сфера современного российского бизнеса всё ещё слабо сориентирована на Восток.
Разрешите Вас подбодрить и высказать надежду на то, что самые целеустремлённые бизнесмены имеют шанс быстро занять ведущие позиции на рынке ряда арабских стран, поскольку процесс интеграции с европейцами и американцами в настоящее время пересматривается. А свои симпатии и предпочтения в силу исторически сложившихся причин арабы всё чаще дарят россиянам. В своё время советское правительство оказывало серьёзную техническую помощь Египту, Алжиру, Сирии, Ливии, Ираку, кредитовало строительство объектов металлургии, энергетики, помогало в создании инфраструктуры, оборонных сооружений, ирригационных систем, которые по сей день являются основой экономики этих стран. В обмен наше государство получало от арабов потребительские товары (ткани, текстиль, фрукты, обувь, духи), производство которых сосредоточено в частном секторе.
Обе стороны заинтересованы в тесном сотрудничестве. Ведь организация внешней торговли, динамичный рынок капитала, региональная интеграция в арабском мире ушла вперёд, опередив Россию. У них можно было бы поучиться созданию действенной системы поддержки экспорта, мер по расширению стабильно работающего частного сектора в бизнесе. Россия интересна арабам своими успехами в области авиастроения и космонавтики, энергетики, оборонной промышленности и ряде других наукоёмких областей. Так что сложилась некая система взаимного дополнения экономик.
После распада СССР наше государство не стало сохранять в рядах традиционных союзников арабские страны, а позже разрушение отношений усугубилось с возникновением политических разногласий по поводу ситуации на Северном Кавказе. События 1991 года надолго застопорили торгово-экономические связи с Востоком. И, к сожалению, новая заокеанская доктрина, ориентированная на разделение мира по религиозному признаку, не способствует процветанию миротворческих процессов. Однако следует понимать, что новый этап сближения сотрудничества наших стран не только является стержнем современной геополитики, но и может стать катализатором промышленного роста как для России, так и для арабских государств.
Вновь выросший за эти годы частный российский капитал действует весьма нерешительно даже в тех случаях, когда располагает высокотехнологичным производством и новейшими информационными технологиями. Поэтому я хочу расставить акценты на возможностях, о которых, вероятно, многие судят скептически ввиду недостатка информации.
Первое и главное: у нас появился РАДС, при содействии которого бизнесмены России и арабских стран получили шанс в обстановке отсутствия идеологического противостояния выйти на новый качественный уровень экономического взаимодействия и возможность установить конструктивные взаимоотношения с партнёрами под патронажем государственных учреждений.
Демократизация
В арабском мире разбиваются стереотипы прежнего экономического мышления, происходит обновление правительства, изменяется законодательство, развивается частно-государственное партнёрство, расширяются рамки импорта товаров и услуг. И очень медленно, но меняется менталитет народа, повышается уровень образованности, появляются новые демографические тенденции (в частности, непопулярным становится многожёнство, рождение большого количества детей, в бизнес вовлекаются молодые энергичные женщины).
Инвестиционный климат
Это одна из самых модных тем нынешней экономики многих арабских стран, зависящей от конъюнктуры нефтяного рынка. В последнее время им приходится сталкиваться с рядом серьёзных проблем. Так что их государственная политика формируется с учётом интересов инвесторов, преимущественно иностранных, которые получают существенные налоговые и прочие льготы. Даже Саудовской Аравии недавно пришлось приостановить вывоз капитала и задуматься о привлечении инвестиций на ряд проектов внутри страны. Но одновременно королевство подписалось под проектом инвестиции в аэрокосмическую промышленность России.
Серьёзные проекты разворачивают Сирия, Марокко, Оман. Главными объектами инвестиций становятся новые промышленные предприятия и программы реконструкции и строительства отелей, зон досуга и отдыха, восстановления памятников истории и культуры множества цивилизаций, сменявших друг друга в местах зарождения жизни на земле.
Наиболее масштабный проект на сегодняшний день создаётся в Акабской особой экономической зоне в Иордании, где в ноябре прошла конференция с участием деловых кругов Объединенных Арабских Эмиратов, Саудовской Аравии, Катара, Бахрейна, Омана, Египта, Ирака и России. Первоначальный капитал холдинга, взявшегося за 5 лет преобразовать ключевую географическую точку Иордании на выходе к Красному морю, составляет 141 млн. долларов, площадь проекта охватывает 61 га.
В плане получения инвестиций из арабских стран Россия имеет серьёзных конкурентов в лице Китая и Индии. На кого падёт выбор – зависит от нашей с вами деловой хватки.
Самый крупный инвестиционный центр стран Ближнего и Среднего Востока и Северной Африки - Кувейт, правительство которого развивает долгосрочные проекты за рубежом.
Известно, что представители арабского делового мира обычно предлагают себя в качестве исключительно инвесторов в отличие от их западноевропейских и североамериканских коллег, которые сами строят бизнес и управляют капиталом. Теперь представьте себе, что солидные инвестиционные средства будут направлены в Россию именно из арабских стран. Что произойдёт? Они окажутся в руках российских управленцев с богатым интеллектуальным потенциалом, способных принимать самостоятельные здравые решения, осваивать новые технологии, в том числе западные, и прививать их в нашем Отечестве. В подобной ситуации должна наметиться тенденция не утечки мозгов, которая давно наносит урон экономике, а, наоборот, размножения интеллектуальной элиты России.
Более того, арабский бизнес можно довольно быстро переориентировать на наш рынок в тех областях, в которых деловая активность не замедлит приносить плоды, поскольку арабские предприниматели, как правило, не разрабатывают многолетних стратегий развития, а ориентируются на сравнение по ходу дел у себя и соседа в пределах текущего времени.
Развитие финансового рынка
Зародившаяся в недрах Большого Шёлкового Пути система товарно-денежного обмена претерпела минимальные изменения до определённого момента именно на своей родине. Но как только современные расчетные системы и банковские услуги попали в поле зрения студентов, обучавшихся в западных институтах, они тут же нашли применение в ОАЭ и Ливане – в странах арабского мира с самой динамичной экономикой на сегодняшний день. Ливан за короткое время с середины 70-х годов прошлого столетия приобрёл статус «ближневосточной Швейцарии», в реальности являясь полноценным синонимом.
Бахрейн грозиться стать в недалёком будущем финансовым центром международного значения.
Между тем в ряде стран быстро развивается рынок ценных бумаг, вводятся расчёты кредитными карточками. Так, в путеводителе по Сирии подчёркнута необходимость обзаводиться наличными местными денежными средствами сразу по прибытии в аэропорт Дамаска, однако с нынешнего лета вы можете не только обменять иностранную валюту в банке (не рубли, конечно), но и расплатиться кредитными карточками в ряде отелей, магазинов и ресторанов.
Правда, нет пока прямых корреспондентских отношений между арабскими и российскими расчетно-кредитными учреждениями, но Внешторгбанк одной ногой уже стоит на сирийской земле благодаря подписанному в текущем году межгосударственному соглашению. Надо полагать, робкая позиция других российских банков должна смениться наступательным движением по двум причинам: из-за растущей потребности бизнесменов обеих сторон получить соответствующие услуги и с учётом громадных сбережений арабских граждан, которые находятся на руках. Зачаточное состояние системы межбанковских соглашений и расчетов между Россией и арабским миром может оказаться серьёзной проблемой для развития бизнеса.
Межрегиональные связи
Россия упрочила свои отношения даже с самыми радикальными исламскими государствами благодаря отстаиванию позиции против одностороннего применения силы в отношении любой страны. Признание необходимости передачи власти в Ираке самим иракцам, с одной стороны, и справедливого урегулирования ближневосточного конфликта на основе резолюций межправительственных организаций, с другой стороны, свидетельствует о том, что Россия остаётся надёжным партнёром и дружественным посредником для тех., кто понимает и разделяет её взгляды. В данном случае эта позиция импонирует арабскому сообществу, но её крайне необходимо подкрепить торгово-экономическим сотрудничеством. К этому призывает и президент России, принимающий политические решения, которые могут привести буквально к прорыву во внешнеторговых отношениях с ближневосточными странами.
Наличие большого количества свободных экономических зон (СЭЗ) сильно стимулирует развитие как производства, так и внешней торговли. СЭЗ есть в ОАЭ, Йемене, Сирии, Иордании, Ливане, Египте, Тунисе, Марокко, Джибути, а новые в ближайшее время будут открыты в Ливии на границе с Тунисом, Бахрейне, Катаре, Кувейте. Здесь создаётся такое законодательство, которое обеспечивает постоянное развитие системы поддержки предпринимательства, причём не только в СЭЗ, но и в общем экономическом пространстве благодаря облегчённому доступу к инфраструктуре, финансовым ресурсам, освобождению иностранных предприятий от уплаты налогов в течение длительного времени, а в дальнейшем – снижению налогового бремени. То есть становится выгодно размещать свои конструкторские бюро и производства на территории арабских государств и особенно в СЭЗ.
Укреплению межрегиональных связей способствует интенсификация выставочной деятельности. Если раньше проводились только ежегодные общепромышленные выставки-ярмарки, то теперь из них выделились специализированные выставки, особенно в области медицины, строительства, высоких технологий, добычи и переработки нефти и газа, машиностроения. Весной следующего года в Иордании повторно планируется провести выставку, посвящённую восстановлению Ирака. Там будут представлены все отрасли экономики, поэтому любому из вас это мероприятие может оказаться интересным.
Промышленная кооперация
Между нашими странами имеются традиционные сферы кооперации, связанные с растущим спросом на энергоносители, военно-промышленным сотрудничеством, ирригационными проектами, которые требуют больших капиталовложений, высоко конкурентны и рассчитаны на многолетнее сотрудничество. Кроме того, рынок по ряду из них близок к насыщению. Однако есть области, где инвестиции быстро окупаются. Это строительство, создание транспортной инфраструктуры (авиаперевозки, железнодорожное сообщение, морские порты – Сирия, Иордания), поставка мини-заводов, развитие торговли, телекоммуникаций (сотовой связи), электроники. Например, в Египте создаётся технопарк «умная деревня», где предполагается разместить ведущих игроков рынка в области разработки и внедрения информационных технологий, программных продуктов, вести стимулирование инновационной деятельности, но какова доля участия России – это большой вопрос, хотя именно технологическое сотрудничество должно стать приоритетным, поскольку на современном этапе в развитии экономик стран Персидского залива лидирующие позиции отведены новейшим технологиям, а, например, Египет, Иордания, Ливия, Сирия, Тунис бросили основные силы на преодоления технологического отставания.
В аридных зонах нарастают проблемы, связанные с разведкой и добычей воды, а на побережье – с опреснением морской воды. Это тоже может быть предметом сотрудничества, как и более привычные сферы нефтехимии и химических технологий, металлургии, деревообработки, кораблестроения.
Определённый интерес могли бы вызвать быстросборные деревянные и щитовые дома.
В процессе анализа рынка можно найти и другие ниши для взаимовыгодной кооперации. Я хочу подчеркнуть, что для средних и даже малых отечественных фирм на Ближнем Востоке могут открыться возможности для развития бизнеса, которые недоступны или наглухо закрыты на рынках развитых стран.
Трудовые ресурсы
Пожалуй, это одна из больных тем арабского бизнеса. Отсутствие хорошо подготовленных кадров также способствует развитию стратегии создания совместных предприятий, льгот зарубежным предпринимателям и иностранным фирмам, а также укреплению местных производств руководящим составом, получившим образование за границей.
Позиции российского бизнеса здесь укоренились бы намного быстрее, если бы любые фирмы, предлагающие технологические продукты, одновременно системно занимались подготовкой местных специалистов. Арабские заказчики остро в этом нуждаются и, как правило, повсеместно начинают закладывать кадровые потребности в условия контрактов.
Тем временем снова увеличивается доля арабских студентов, обучающихся в российских ВУЗах, растёт количество и популярность курсов арабского языка в нашей стране. По-прежнему популярны браки арабов с русскими девушками.
Имеются данные, что в арабском регионе число лиц, по разных причинам являющихся приверженцами России, превышает 100 000 человек. Русскоязычная диаспора является носителем потенциала, который может стать перспективным в плане получения поддержки и дополнительных трудовых ресурсов.
Туризм и отдых
Пока в туристских верхах спорят, имеет ли право на жизнь термин «деловой туризм», этот вид поездок прижился на практике и постепенно улёгся в два русла. Групповые туры чаще связаны с посещением выставок, конференций, симпозиумов и прочих научных собраний, двигающих прогресс. Индивидуальные поездки предпочитают деловые люди для целевого решения животрепещущих производственных задач.
Как показывает жизнь, предприниматели часто совмещают деловые туры с кратковременным отдыхом. Многие хорошо осведомлены о популярных курортах Египта и ОАЭ, начинают осваивать средиземноморские курорты североафриканского побережья, но представления не имеют о сокровищницах истоков цивилизации, скрытых в самых древних городах мира, расположенных в Сирии, Иордании, Ливана, о берберских племенах – прародителях народов Марокко, Туниса, Ливии, об отелях класса «люкс», на территорию которых можно сесть на собственном самолёте, о целебных минеральных источниках в недрах пустынь и множестве иных мест, куда редко добирается среднестатистический турист. Более того, немногие способны поверить, пока не убедятся на собственном опыте, насколько безопасны и приятны путешествия на Восток.
В результате выигрывают те, кто обзаводится партнёрством с туристическим агентством, способным решать вопросы комплексно, или соответствующим структурным подразделением.
Развитие делового туризма всячески стимулирует РАДС. Проводятся выездные заседания региональных комитетов с участием российских бизнесменов, поощряются инициативы, связанные с выставочной и научной деятельностью, вынашиваются планы создания арабских домов в России с офисными центрами и постоянными выставочными экспозициями, а также торговых домов, которым предстоит взять на себя взаимное продвижение известных брэндов; кипит работа над множеством проектов, охватывающих практически все страны арабского мира.
Не секрет, что с 1 ноября закрыты 52 торговых представительства России за рубежом, в том числе практически все – в арабских государствах. Видимо, это свидетельство низкой оценки эффективности их работы на фоне больших расходов на содержание. Трудно предугадать, что ведомство г-на Грефа предпримет далее, но перед вами, господа, выросла зелёная аллея для установления деловых контактов, не отягощённых догматичными надеждами на помощь государственных чиновников, работающих в арабских странах. Есть реальная возможность освоить ближневосточный рынок. Отрадно, что шире становится информационное поле, дающее россиянам не только страноведческую информацию, но и представление о нравах, обычаях и характерных особенностях представителей арабских стран при ведения бизнеса.
Как быть тем, кто хочет незамедлительно обрести партнёров в арабском мире? Могу дать несколько реальных советов.
НПК «Вита-сервис», руководителем которого я являюсь, уже более 6 лет работает в ближневосточном регионе. У нас налажены хорошие контакты со многими государствами, мы имеем доступ к центрам сбора, анализа и распространения постоянно обновляющейся коммерческой информации. Мы тесно сотрудничаем с РАДС, являясь участником его проектов и осуществляя информационную поддержку сайта РАДС, выявляя наиболее привлекательные сектора экономики в разных странах. Таким образом, мы может выступить консультантами и посредниками как для руководителей государственных структур, так и для компаний и деловых людей. Важно понять, с чего именно Вы хотите начать и какие задачи перед собой ставите.
Кроме того, настоятельно советую всем, кто собирается экспортировать товары и услуги, принимать участие в выставочной деятельности. На нашем портале www.Middle-East.Ru, посвящённом странам Ближнего Востока, Вы найдёте солидный перечень событий на 2006 год. При обращении к нам мы непременно поделимся соображениями, какие из мероприятий надо было бы посетить в первую очередь. Желающим установить деловые контакты наша фирма не только поможет подобрать влиятельных и самых надёжных партнёров, но и готова организовать сопровождение при подготовке контрактов и сделок.
В будущем совместно с другими организациями мы планируем провести серию выставок арабской экономики, промышленности и торговли в России. Первый опыт уже имеется. Российско-сирийский комитет РАДС провёл в текущем году две сирийские выставки: в Карачаево-Черкессии и г.Екатеринбурге. Прорабатывается план проведения сирийской выставки в Москве в мае-июне 2006 года в выставочном комплексе «Крокус-Экспо» и всеарабской там же в конце августа.
Деловые предложения о тендерах, поисках и наличии технологий, товаров и услуг и прочие, поступающие из арабских стран, мы собираемся впоследствии также размещать на нашем сайте.
Напоследок позвольте напомнить, что работа с Востоком требует неспешной проработки специфики и особенностей рынка и особой тщательности в анализе собственных ресурсов, включая оценку запаса терпения руководства Вашей организации, но быстрого вхождения на такой загадочный и многообещающий рынок, когда решение станет окончательным.