Вы проводите очередную «Биржу субконтрактов» - переговоры крупных предприятий – заказчиков с поставщиками.  Эта форма поддержки кооперационных связей малого и крупного бизнеса себя зарекомендовала: предприятия находят для себя партнеров по кооперации, размещают заказы, снижают издержки. В 2009 году что-то меняется?

Смысл самого мероприятия остается прежним. Заказчики ищут поставщиков, поиск и предварительный квалификационный отбор поставщиков, как всегда, ведут центры субконтрактации. Поставщики выбирают для себя приемлемые заказы, готовят коммерческие предложения, заполняют квалификационные карты. Потом – однодневные переговоры. И заключение контрактов. На конкурентной основе.

В условиях кризиса предприятиям как никогда необходимо сохранить рынки, диверсифицировать портфель заказов. Заказы нужны. Заказы – это сохранение квалифицированных рабочих мест, это сейчас как никогда важно.

«Биржа субконтрактов» очевидно, требует затрат. Будет ли участие в «Бирже субконтрактов» в этом году платным?

Да, подготовка и  проведение «Биржи субконтрактов» - это серьезная работа, затратная. В подготовке мероприятия задействованы квалифицированные специалисты, информационные ресурсы, требуется подготовка всего мероприятия. Но в сегодняшних условиях «Биржа субконтрактов» - наиболее надежный, почти единственный  инструмент, позволяющий малым и средним предприятиям находить для себя крупные долговременные заказы. И нельзя ни в коем случае сейчас строить барьеры на этом рынке, наоборот, надо развивать механизмы поиска партнеров. И мы совместно с Санкт – Петербургским Фондом поддержки промышленности – это наш партнер, ответственный организатор «Биржи», которая пройдет 12 марта в Санкт – Петербурге в рамках Петербургской Технологической Ярмарки пришли к единому решению: участие в «Бирже субконтрактов» - бесплатное. В этом решении нас поддерживает Департамент поддержки и развития малого предпринимательства города Москвы, в Санкт – Петербурге также будет оказана необходимая поддержка со стороны органов власти. Активно участвует в этой работе организатор Петербургской Технологической Ярмарки – Выставочное Объединение «Рестэк».

Зачем нужно участие в «Бирже субконтрактов» малым и средним предприятиям – поставщикам, пояснений не требует – это заказы.
А для чего «Биржа субконтрактов» крупным предприятиям – заказчикам?

Кризис ударил по всем – и по малым предприятиям, и по крупным.
Традиционные потребители сокращают объемы закупок, это приводит к уменьшению доходов от  реализации. В этих условиях крупным предприятиям, чтобы сохранить потребителя приходится идти на снижение цен, сокращать издержки и использовать незадействованные ранее ресурсы. Одним из таких ресурсов является организация работы с поставщиками – субконтракторами. Как показывает практика, при грамотной организации работы здесь можно добиться снижения затрат на 20 – 30 процентов и более. Наибольшее снижение затрат на практике достигается как раз при работе с малыми и средними предприятиями.

Снижение прибыли предприятий в сочетании с недоступностью инвестиционных финансов приводит к сворачиванию программ техперевооружения. В этих условиях передача недостающих производственно – технологических операций на субконтракт – практически единственный способ продолжать производство. Вот и нужны поставщики – субконтракторы, у которых есть необходимое оборудование и навыки. В других условиях, такое оборудование можно было бы и самим закупить, а сейчас – работаем с субконтракторами. Обратите внимание, заказчики на «Бирже» в Санкт – Петербурге – серьезные, и заказы у них крупные. Необходимость в хороших поставщиках сохраняется, продолжаем работать.

Так что должен сделать руководитель предприятия, которому нужны заказы?

Надо на сайте www.subcontract.ru в разделе «Биржа субконтрактов» ознакомиться с чертежами и производственной программой заказов, выбрать заказ себе по силам, подготовить коммерческое предложение, заполнить квалификационную карту и направить к нам, в Межрегиональный Центр промышленной субконтрактации и партнерства. Потом прибыть на переговоры с заказчиком, 12 марта, ВК «Ленэкспо», павильон 8-а.

Это все, что требуется?

Да, это все. Участие в «Бирже субконтрактов» бесплатное.