Отзывы участников III Ярославского Межрегионального Кооперационного Форума
ООО «Роберт Бош», Менеджер по закупкам в Восточной Европе и России – Василий Кочин , г.Москва. Участник переговоров – Заказчик.
«Это наш второй опыт работы с системой субконтрактации. Первый раз были месяц назад в Москве в качестве посетителя. Тогда Биржа проходила в рамках выставки «Металлообработка –Технофорум 2009». Мы ищем поставщиков по всей России. Пакет наших заказов содержит и горящие заказы и перспективные. В ходе «Биржи субконтрактов планируем провести переговоры с 40 поставщиками. Лучшего способа узнать поставщика – нет. Личный контакт дает много полезной информации. После переговоров нам будет легче оперативно работать над новыми проектами, которые требуют быстрого решения. База поставщиков сформирована, в любой момент можем найти нужное предприятие.»
ООО "ДМГ Сервис", Генеральный директор – Шепель Виталий Николаевич, г. Москва. Поставщик и участник выставки.
«Наше предприятие занимается металлообработкой. Заказы, которые размещаются в рамках «Бирж субконтрактов», соответствуют возможностям нашего предприятия. Поэтому принимаем участие в Бирже не в первый раз. Помимо участия в «Бирже субконтрактов» ищем заказчиков и другими способами. В этот раз, например, участвуем и в выставке в рамках Форума, так удается максимально охватить аудиторию.»
ОАО «Русская механика». Кожинов Денис Владимирович – ведущий инженер. Участник переговоров – Заказчик.
«В «Бирже субконтрактов» участвуем первый раз. Наш заказ был заранее размещен на сайте www.subcontract.ru. Поставщики имели возможность заранее ознакомиться с техническим заданием и чертежами. Сегодня уже провели с десяток переговоров. В основном - проработка заказа предварительная. Обмениваемся с предприятиями контактами, уточняем спорные вопросы, обсуждаем технологию выполнения заказа. Следующим этапом будет запрос коммерческого предложения, тогда и станет видно с кем сотрудничать дальше. Что касается выбора поставщиков – обращаем внимание на цену. Разброс цен обычно велик. Иногда московские предприятия предлагают цены ниже, чем региональные предприятия. Предпочитаем сотрудничать со средними и малыми предприятиями, по причине низких накладных расходов. Крупные предприятия обычно закладывают в цену изделия большие накладные расходы (земли, площади) - отсюда несоизмеримо высокая цена.»
ОАО «ЯЭМЗ» Ярославский электромашиностроительный завод (ELDIN). Иванков Сергей Владимирович. г.Ярославль. Участник переговоров – Заказчик.
В переговорах в рамках «Биржи субконтрактов» участвуем впервые. Предприятия приходят подготовленные, практически все стоящие. При выборе из такого большого количества поставщиков (провели переговоры уже с 20 и еще есть желающие) будем ориентироваться на цены и регион расположения поставщика. По поводу региона: хотелось бы конечно ближе к нам, что бы оперативнее решать вопросы, но прежде всего будем ориентироваться на цену. Специального анализа не проводили, но знаем, что диапазон цен очень велик. После переговоров возьмем тайм-аут, дней 10 и уже окончательно определимся, кому будем передавать заказ.
ООО "НПП Технологическая Оснастка и Металлообработка", Директор – Леонид Леонидович Строков , г.Москва. Поставщик и участник стенда предприятий города Москвы.
«Основными заказчиками нашего предприятия были предприятия отраслей машиностроение, строительство. На данный момент количество заказчиков сократилось, остались средние заказчики преимущественно приборостроительной, электроаппаратной, электротехнической отраслей, которые работают на собственных производственных мощностях на собственные проекты. Наша компания им в этом помогает. В своей работе мы стараемся опираться на экономию. В первую очередь используем автоматические линии, которые позволяют снижать себестоимость изготовления детали и производить ее не за семь операций, а гораздо меньше.
Перед переговорами в рамках «Биржи субконтрактов» заранее ознакомились с чертежами, вывешенными на сайте www.subcontract.ru, и сегодня провели ряд переговоров.»
ООО «ИнтерКом», Заместитель Генерального директора – Забалуев Дмитрий Львович, г.Санкт-Петербург. Участник переговоров – Поставщик.
«В переговорах принимаем участие уже не первый раз, в том числе принимали участие весной в рамках Петербургской технической Ярмарки. В этот раз запланировали провести переговоры с двумя заказчиками. Сам формат мероприятия нам понравился. Переговоры действительно проходят без вмешательства третьих лиц – только представители поставщика и заказчика.
Сейчас в связи с уходом старых заказчиков, мы используем все возможности для привлечения новых. Форум дает неплохую возможность, не смотря на конкуренцию. Но хотелось бы, что бы заказчиков было больше.»
ОАО «Пневмостроймашина». Черушников Александр Олегович – руководитель группы внешней кооперации. г.Екатеринбург. Участник переговоров – Поставщик.
Цель участия в Форуме и «Бирже субконтрактов» дозагрузка свободных производственных мощностей. Участвуем в Бирже уже не в первый раз. Выступали и в роли заказчика. До кризиса политика предприятия была направлена на аутсорсинг: т.е. оставляли только финишные операции, а остальные отдавали поставщикам. Ситуация изменилась – отданные операции вернули обратно и теперь выступаем на Бирже субконтрактов в качестве поставщика. Сегодня провели переговоры с тремя заказчиками. Предварительно заказ был проработан, мы ознакомились с информацией на сайте www.subcontract.ru. Что касается ценовой конкуренции, то уральский регион является самодостаточным и соответственно высококонкурентоспособным и по качеству и по ценам.
ОАО Концерн «Аксион». Усманов Марат Аликович – сотрудник отдела сбыта и маркетинга. г.Ижевск. Участник Форума.
Наша компания занимается энергосберегающими технологиями: проектирование, изготовление, поставка, монтаж, сервисное обслуживание. Стараемся принимать участие практически во всех Форумах, которые дают огромную возможность для расширения контактов и связей во всех регионах России и зарубежья. Наша основная цель участия предложить предприятиям дополнительно к основной деятельности новое направление - сборка на своих производственных мощностях энергосберегающего оборудования и его продажа потенциальным заказчикам. При этом мы можем поставлять предприятиям как уже полностью готовые установки, так и отдельные модули, которые они потом будут дорабатывать с учетов особенностей заказчика, которого они находят сами. Таким образом, не отказываясь от основной деятельности, предприятия расширяют рынок и получают дополнительную прибыль.
ООО «Бакаут». Андриянов Александр Юрьевич, г.Нижний Новгород. Участник переговоров – Заказчик.
В «Бирже субконтрактов» принимаем участие в первый раз. Предприятия Ярославского и в целом регионов ЦФО нас очень интересуют. До этого пробовали искать поставщиков в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, но не устроил уровень цен (регион специфический). Заказ у нас большой. Естественно хотим найти поставщика с немецким качеством и китайскими ценами. В связи с экономическими явлениями потеряли многих поставщиков, которые не смогли устоять на рынке, поэтому сейчас и происходит поиск новых. Кооперацию хотим развивать и дальше – она выгодна всем.
