Поставщик ООО «Техносвар ТМЗ», г. Москва
Рафальский Сергей Викторович - Начальник участка
Мы сегодня были не переговорах у нескольких заказчиков. Особо интересны заказы по металлообработке и изготовлению металлоконструкций. Вот уже второй раз мы на Бирже и хотим еще раз отметить организацию мероприятия и саму идею мероприятия – очень нужная и полезная работа проводится вашим Центром. Мы с вашей помощью, принимая участие в проекте повышения конкурентоспособности, теперь имеем возможность собирать всю необходимую актуальную информацию о появляющихся заказах по нашему направлению и правильно готовиться к переговорам, чтобы иметь больше шансов на успех. В качестве нашей продукции заказчики не сомневаются, ведь мы - часть Тушинского Машиностроительного Завода, а вот насчет необходимости внедрения системы менеджмента мы сейчас серьезно задумались и уже делаем первые шаги на пути к реализации этого проекта. Спасибо Центру за шефскую помощь, и надеемся, что вместе с Центром мы достигнем очень хороших показателей загруженности. Обязательно будем ездить на все мероприятия Центра, и рекомендовать их нашим партнерам.

Заказчик ЗАО «Лайнапейте», г. Москва
Попов Владимир Павлович – Менеджер по развитию
В первый раз мы столкнулись с системой субконтрактации и таким мероприятием как Биржа субконтрактов. К нам на переговоры сегодня пришло порядка 20 предприятий из них более 60 процентов это те поставщики, с которыми можно начать сотрудничество – это очень хороший показатель, поскольку мы своего времени на поиск вообще не тратили, только здесь на переговоры. Нам интересно это мероприятие, «живое» общение с потенциальными поставщиками дает массы полезной информации и возможность и нам скорректировать требования и запросы. Для начала главное понять, что может предприятие, и насколько оно нам полезно. Есть перечень критериев, по которым мы можем провести для себя отсев: здесь и технологические производственные возможности предприятия и гарантии сроков поставки, что для нас очень важно и цена, хотя зачастую мы делаем выбор в пользу большей цены, но гарантированного качества и сроков поставки, причем ценообразование мы для себя отметили - не зависит от региона расположения. При прямом контакте есть возможность сразу же выстроить взаимную схему дальнейшего сотрудничества обрисовать планы по взаимодействию. Мы - компания, которая сразу организована по принципам производственной кооперации, и здорово, что есть такой Центр, который создает условия для предприятий эффективно строить взаимоотношения по европейскому принципу партнерства, и дает возможность конструктивно общаться и находить партнеров.

Заказчик ООО «Джонкер», г. Москва
Матюнин Борис Петрович – Генеральный директор
Это наша вторая Биржа в этом году. Мы опробовали весь этот механизм в мае и пришли к выводу, что такой способ подбора поставщиков очень и очень продуктивен. По результатам отборов в мае мы уже работаем с партнерами, но сейчас задача перед нами стоит более серьезная – мы выводим на рынок абсолютно новый продукт, не имеющий даже мировых аналогов, и хотим этот продукт поставить на серию. Нам нужны поставщики, даже лучше несколько взаимозаменяемых и дополняющих друг друга, чтобы у нас была возможность правильно и отлажено наладить процесс производства нашего изделия. Биржа субконтрактов нужна, именно для малого бизнеса и в частности для решения таких задач. Сегодня порядка 20 поставщиков к нам пришло, многие заявляют свой интерес в установлении партнерства, сколько из них мы окончательно отберем, покажет время и проработка этапов согласований, изготовления пробных экземпляров и множество других аспектов.

Поставщик ОАО «Завод «Водоприбор» г. Москва
Кухтин Алексей Юрьевич – Главный металлург
Совсем недавно мы начали работать с информационной системой субконтрактации – очень полезный инструмент. Биржа для нас первая, и считаем - очень продуктивная, много хороших заказов, полезных контактов, есть предпосылки к заключению договоров, необходимо теперь тщательно все проработать и сделать коммерческие предложения. Мы даже смогли пообщаться с возможными и интересными для нас поставщиками, которые готовы с нами сотрудничать. Уже нацелились на участие в следующей Бирже в Санкт-Петербурге.

Заказчик «Альфа Лаваль Поток», г. Москва
Тихомирова Виктория Ивановна – Начальник отдела закупок
Мы второй раз на Бирже. В этот раз у нас совершенно другой набор продукции нами заказываемой - довольно широкий спектр изделий. Более 20 переговоров сегодня прошло и результаты хорошие. Хочу отметить основательность данного мероприятия: и когда мы первый раз участвовали в Ярославле на Бирже и сейчас переговоры показывают серьезную заинтересованность людей, которые сюда приходят и проходят в конструктивном ключе. Мы опять же для себя, как и ранее, не стали делать ограничения по региональной принадлежности поставщика, практика показывает, что хорошее качество не обеспечивается низкими ценами, но мы сознательно идем на это соотношение, делая выбор в пользу качества и здесь я должна отметить - Москва занимает свою надежную нишу. Для нас весь вынесенный по результатам сегодняшней Биржи груз контактов – очень полезен, ведь можно найти точки соприкосновения не только по предложенной номенклатуре изделий, но и в других направлениях, которые тоже нуждаются в участии партнеров. От мероприятия есть отдача положительная и хорошая и наше сегодняшнее участие говорит, что мы это уже ощутили на себе и поняли всю пользу этого механизма взаимодействия.

Поставщик ИП «Беркунов В.Л.», Тверская область, г. Клязин
Беркунов Виктор Львович – Генеральный директор
Меня на данной Бирже интересуют заказы по механической обработке. Я попробовал поучаствовать в Ярославле на Бирже и понял всю полезность мероприятия. Более того, большую часть заказов, которые выполняются нами на предприятии, найдены через информационную систему субконтрактации, что очень удобно: не надо тратить много времени на поиск - на сайте все уже собрано. Ежедневно просматриваю появление новых заказов и слежу за информацией о мероприятиях. Обязательно буду продолжать работать и с системой, и ездить на Биржи, поскольку такие мероприятия действительно помогают нам - малым предприятиям - находить загрузку.

Заказчик ОАО «ГПЗ 2», г. Москва
Аксёнов Сергей Николаевич – Заместитель главного инженера
Биржа – прекрасное и замечательное мероприятие. Нам, новичкам в этой системе все очень нравится. Было более 15 потенциальных партнеров, установлены очень полезные контакты. Первоначально при выборе мы полагаемся на удовлетворение основных критериев: качество, сроки поставок, цена, парк оборудования. Хочу отметить, что 2-е из пришедших к нам на переговоры московских поставщиков имеют великолепнейшую техническую базу, у нас этого нет, и думаю, еще на многих предприятиях тоже этого нет, а значит, это гарантирует отличное качество продукции на выходе. Разве смогли бы мы найти их, просто осуществляя поиск через интернет! Когда в один день приходят на переговоры по 15 поставщиков на переговоры – это много, есть возможность и выбрать и проанализировать работу с поставщиками и дает очень хорошую базу контактов на будущее.

Поставщик ЗАО «АЗС-Промконструкция», Республика Марий-Эл, г.Волжск
Смирнова Мария Александровна - Генеральный директор
Мы были на Бирже в Ижевске и решили приехать в Москву. Заказы и заказчики разные есть больше шансов договориться и найти партнеров. Биржа – очень удачное решение для предприятий особенно сейчас, во все еще продолжающихся пост кризисных условиях. Хотелось бы сказать спасибо организаторам за регулярно проводимые Биржи. Очное общение с заказчиками очень многое дает, есть возможность заранее подготовиться к переговорам, сделать предварительные просчеты, собрать необходимую документацию, сертификаты, чтобы правильно представить предприятие, чтобы иметь возможность получить заказы и заключить долговременные контракты.

Заказчик ООО «Пензенский кузнечно-прессовый завод», г. Пенза
Представитель предприятия Русяйкина Алла Юрьевна – Генеральный директор ООО «ПСП».
Мы ранее принимали уже участие в Биржах субконтрактов, но как поставщики, а вот сегодня мы уже в свою очередь нуждаемся в поставщиках. Прошло более 15 серьезных переговоров и установлено новых интересных контактов. Были поставщики из совершенно разных регионов и из Москвы тоже, мы рассматриваем все предложения цена металла везде примерно одинаковая, если скажем регионы не могут себе позволить брать много металла, то Москва с ее торговыми домами и дилерскими представительствами может это делать. Существуют конечно в московском регионе наценки связанные с более высокой оплатой труда и оплатой стоимости инфраструктуры, но и вместе с тем Москва – это гарантированное качество, современное оборудование, это опыт работы с серьезными заказчиками который говорит за себя. Были сегодня поставщики хорошо подготовленные к переговорам были и похуже, но мы рассматривать будем всех и анализировать результаты по всем поданным заявкам. Потом уже мы отберем для себя тех, к кому поедем на предприятие и сделаем окончательный выбор.

Заказчик ООО «­­­Опытно-конструкторское бюро №29», г. Екатеринбург
Горбунов Сергей Андреевич – Директор
На Бирже у меня прошло очень много переговоров, более 30. Я постоянно пользуюсь системой субконтрактации, получаю информацию об извещениях, а вот сегодня я – заказчик. Я за собой оставляю только ноу-хау и конечную сборку, а все комплектующие отдаю на производство поставщикам. Я принимал участие в Бирже в Екатеринбурге, но для расширения географии поставщиков я счел для себя полезным принять участие в Московской Бирже и должен признать, что не ошибся. Конечно, про окончательный выбор пока рано говорить - необходимо проанализировать все коммерческие предложения, которые мне пришлют, но уже сейчас есть уверенность, что необходимы партнеров, с которыми можно плодотворно поработать - я здесь нашел.