Итоги «Биржи субконтрактов»
03 декабря 2008 года в Москве на очередной Бирже Субконтрактов были представлены заказы восьми производственных предприятий России и Украины, работающих в областях производства средств радиосвязи, телекоммуникационного оборудования, низковольтной аппаратуры, авиационных электроагрегатов, производства инфракрасных приборов, оборудования для производства активных и тугоплавких металлов и оборудования для полиграфической промышленности:
- ООО «Цоллерн антрибстехник», г. Москва - литьё чугуна, механическая обработка, ковка, штамповка, термическая резка, сборка, сварка, гибка;
- ЗАО «Ритм-2», г. Москва - штамповка, лазерная резка;
- ООО «Металлюкс», г.Москва - изготовление электротехнических корпусов и корпусов для устройств самообслуживания;
- ООО «Иртис», г. Москва - механическая обработка металлических изделий;
- ОАО «ЛЕПСЕ», г. Киров - холодная листовая штамповка, механическая обработка;
- ОАО «Ярославский радиозавод», г. Ярославль - механическая обработка металлических изделий;
- ОАО «Ленполиграфмаш», г. Санкт-Петербург - изготовление большой номенклатуры механических изделий;
- ЗАО «НПО «Червона Хвиля», Украина - изготовление и сборка установки для переплава металла ВМО – 03.
«Биржа субконтрактов» - представляет собой серию подготовленных переговоров «Заказчик-Поставщик» по размещению крупных кооперационных заказов в соответствии с техническим заданием Заказчика.
«Биржа субконтрактов» проводилась в два этапа:
Первый ЭТАП
- На основе потребностей Заказчика были сформированы технические задания, в которых указывались требования к заказываемой продукции, предоставлялись комплекты чертежей, требования к потенциальным поставщикам (географическое расположение, наличие сертифицированной системы менеджмента и т.д.), сроки поставки.
- Все заказы были размещены в разделе «Биржа субконтрактов»
- Рассылка приглашений потенциальным Поставщикам с предложением принять участие в Закупке;
- Сбор заявок на участие в закупке и квалификационных карт от заинтересованных Поставщиков;
Ознакомленные с потребностями Заказчика, заинтересовавшиеся поставщики направляли в Центр субконтрактации свои заявки на участие в переговорах, коммерческие предложения по ценам и квалификационные карт.
- Оценка коммерческих предложений и квалификационных карт Поставщиков;
- Направление коммерческих предложений и квалификационных карт Поставщиков Заказчику для дальнейшего определения порядка и очередности переговоров;
В рамках первого этапа данной «Биржи» было собрано более 100 квалификационных карт и коммерческих предложений по всем выставляемым заказам. Среднее число заявок на участие, которое были поданы от предприятий – поставщиков на одного заказчика составляло 40 заявок.
Второй ЭТАП
- Проведение "Биржи субконтрактов" - серии переговоров с отобранными Поставщиками
Предприятия-поставщики, не подавшие заранее заявку и квалификационную карту на усмотрение заказчика допускались к переговорам после зарегистрированных участников.
Благодаря предварительному ознакомлению поставщиков с основными требованиями к заказам и предварительному отбору переговоры проходили предметно и результативно. Все заказчики, нашли для себя исполнителей на требуемые производственные процессы.
Работа прошедшей Биржи ознаменовалась необычайно высоким количеством участников - более 180 предприятий из 50 регионов России и Республики Беларусь, Молдовы и Украины. Представители каждого предприятия - Заказчика в течение дня провели порядка 40 переговоров. Благодаря предварительной подготовке и проведенному квалификационному отбору переговоры проводились предметно, результативно, на конкурентной основе, что позволило Заказчикам отобрать наиболее выгодные предложения, обеспечить себя надежными потенциальными поставщиками и долгосрочными партнерами.
Общий объем заказов размещенных на Бирже составил более 240 миллионов рублей в год.
Проведение следующей Биржи субконтрактов запланировано на март 2009 года. Проведение Биржи субконтрактов будет включено в состав мероприятий «Дня промышленного субконтрактинга», который пройдет в рамках Петербургской Технической Ярмарки в период с 10 по 13 марта 2009 года в г.Санкт-Петербург.
Ознакомиться с фотоотчетом мероприятия
Отзывы Заказчиков и поставщиков Биржи субконтрактов 3 декабря 2008
Заказчик ЗАО «Ритм-2», г. Москва
Казаков Виталий Анатольевич - генеральный директор, Казанцев Сергей Борисович - коммерческий директор
Мы первый раз присутствуем на Бирже, и честно говоря, просто поражены размахом – это раз, и, во-вторых, такой наивысшей целесообразностью мероприятия. По результатам переговоров сегодня с поставщиками, отобранными Центром, а надо отдать должное работа по отбору была сделана достаточно большая, мы поняли, что есть возможность поменять дальнейшую стратегию нашей деятельности в полном смысле слова. Поскольку то, что мы хотели делать сами, для чего закупать оборудование, а ведь это не только просто закупить оборудование, это и выделить дополнительные производственные площади и найти квалифицированные кадры мы пришли к выводу, что этого не требуется делать. Совсем другой взгляд появился, мы просто поражены такими возможностями. И многие проблемы, которые перед нами стояли очень остро здесь легко и красиво решаются и вырисовываются достаточно большие перспективы в развитии. У нас прошли сегодня переговоры с более чем 30 предприятиями. Мы в самое ближайшее время проведем анализ всей собранной информации и отберем для себя то, что наиболее нас удовлетворяет, ведь вопрос исполнения заказа это вопрос уже самого ближайшего времени и решение надо принять оперативно. У нас изменилось во многом представление о ситуации на рынке поставщиков, надо сказать, что сейчас московские предприятия могут обеспечить более доступную по цене и гарантированную по качеству продукцию, нежели регионы. Мы убедились, что на сегодняшний момент, в зависимости от региона, цены на один и тот же техпроцесс могут отличаться на порядок! Мы очень приятно удивлены той пользой от мероприятия, которую мы получаем и хотим высказать благодарность за то, как четко и отлажено построена здесь вся работа.
Поставщик ООО «ДМГ Сервис», г. Москва
Шепель Виталий Николаевич – Генеральный директор
Мы зарегистрировались в системе субконтрактации полгода назад и это наше первое участие в Бирже субконтрактов. Мы приехали на переговоры конкретно с одним заказчиком, но пойдем на переговоры и к другим, заказы которых подходят нам по профилю. Мы обладаем возможностями по направлениям фрезерной обработки, в том числе пятикоординатная обработка, токарная обработка на станках с ЧПУ, термическая обработка. Нам есть, что предложить заказчикам, и мы не боимся идти на переговоры, ведь, несмотря на то, что предприятие расположено в московском регионе мы ощущаем по тому общению, которое здесь происходит, что мы достаточно конкурентоспособны, поскольку то, что могут предложить по низким ценам регионы не всегда отвечает требованиям по качеству, а мы требуемой качество можем обеспечить и обеспечиваем. Определенно мы настроены на участие в дальнейших Биржах субконтрактов и продолжим активную работу с системой субконтрактации.
Заказчик ООО «Металлюкс», г. Москва
Критский Денис – менеджер
Мы впервые на Бирже и, несмотря на то, что мы пока малое предприятие, но уже не справляемся с объемами выпускаемой продукции и преследуем две цели первая: привлечение поставщиков и разгрузка собственных мощностей, и вторая – оптимизация производства. Мы сегодня провели более 30 переговоров, и процент подходящих под наши критерии, был достаточно высок. Поставщики были и региональные и местные и мы все больше и больше в последнее время приходим к убеждению, что зачастую регионы, сильно завышают по сравнению с Москвой цены. Для нас главное, что мы смогли здесь найти поставщиков, которые обладают необходимой технической базой, могут обеспечить требуемее качество и быть гибкими по ценам для выполнения нашего текущего заказа и работать с ними на перспективу.
Заказчик ООО «Цоллерн антрибстехник», г. Москва
Макаров Пётр Евгеньевич - технический директор
Это наша третья подряд Биржа, поскольку мы, будучи представительством немецкой компании, только начинаем нашу работу на российском рынке и нам необходима тщательная работа по отбору поставщиков на выполнение ряда технологических процессов и изготовления продукции. Мы участвовали и в Бирже в Санкт-Петербурге в сентябре и в Ижевске в октябре целенаправленно, чтобы получить представление о ситуации на рынке поставщиков и отобрать для себя ряд субконтракторов для выполнения нам необходимой работы. Все Биржи, в которых мы приняли участие, прошли для нас очень результативно было проведено колоссальное количество переговоров мы смогли найти поставщиков и в регионах и московские предприятия, с которыми в ближайшее время уже будут подписаны контракты и начнется работа по реализации нашего проекта.
Поставщик ООО «Завод металлист», г. Калуга
Колосков Андрей Николаевич – Генеральный директор
Мы уже неоднократно участвовали в Биржах субконтрактов. Постоянно работаем в самой системе субконтрактации, и считаем что система очень нужная и полезная. Сегодня мы ищем заказы для дозагрузки производства по направлениям различных видов механической обработки, обработки металлов под давлением, сборочных операций и производства узлов и агрегатов, деталей для различных видов оборудования. Хочется отметить, что участие в таких мероприятиях очень результативное, поскольку даже если не сразу срабатывают контакты с непосредственными заказчиками, представляющими свои потребности на Бирже, позже появляются отклики по результатам встреч и живого общения с другими участниками – производителями, что значительно эффективнее участия, например, в выставках. Еще раз хочется отметить пользу от участия в таких мероприятиях тем более в текущее кризисное время.
Заказчик ООО «Иртис», г. Москва
Рязанцев Дмитрий – инженер
Для нас эта первая Биржа. У нас необходимость участия в Бирже есть прямая, поскольку производственной базы, как таковой, у нас нет. Есть конструкторская документация и полностью сборку мы оставляем за собой, поскольку продукт обладает определенным ноу-хау. А производство комплектующих мы полностью отдаем на субконтракт. К сожалению, в последнее время все труднее и труднее, получается находить подходящих поставщиков. Сегодня проведено более 25 переговоров и приятно удивило, что 90% пришедших сюда поставщиков были очень хорошо осведомлены о нашем заказе и смогут удовлетворить всем нашим требованиям, так что выбор будет трудным. Но поскольку есть намерение после нового года уже начать производство, то придется в ближайшие 2 недели провести анализ всех полученных данных и отобрать самые выгодные варианты.
Поставщик ЗАО «Третий Спецмаш», ОАО «Мотовилихинские заводы», г. Пермь
Пермяков Владимир Геннадьевич - Начальник отдела маркетинга
Мы давно уже зарегистрированы в системе субконтрактации и постоянно выезжаем на все региональные Биржи. Система очень помогает находить заказы. Сегодня мы пришли на переговоры к четырем заказчикам. У нас много профильных предприятий, которые работают на рынке строительной техники, нефтяного оборудования, дорожно-строительной техники и оборонно-промышленного комплекса. Именно потому, что в ближайшее время, в связи с кризисом у нас намечается сильное «проседание» направления строительной техники мы и ищем сейчас обходные пути, как загрузить производство и простаивающие станки любыми другими непрофильными заказами.
Заказчик ЗАО «НПО «Червона Хвиля», Украина
Смирнов Владимир Анатолевич - коммерческий директор
Мы первый раз участвуем в Бирже. Мы занимаемся сейчас вопросом оптимизации собственных производственных процессов и ищем возможности снижения себестоимости продукции, в том числе сотрудничая с российскими предприятиями, которые могут предложить более низкие цены. Наш конечный продукт – печь для переплава титана. Эта продукция является чисто экспортной и нам необходимы поставщики, которые могут обеспечить устраивающее нас качество – это главное. Были на переговорах сегодня и региональные предприятия и московские, среди которых мы очень заинтересовались одним предложением. Вообще надо отметить, что все поставщики сегодня приходили очень подготовленными и готовыми к конструктивному разговору. Есть что отобрать и, наверное, еще в течение нескольких месяцев мы будем обрабатывать результаты этой Биржи и окончательно примем решение о сотрудничестве. Немаловажным критерием для нас является и внедренная система менеджмента качества на предприятии, но надо признать, что на данный момент для нас – мы понимаем ситуацию с этим процессом, этот фактор является достаточными, но не необходимым.
Межрегиональный Центр промышленной субконтрактации и партнерства
115035, г. Москва, ул. Болотная, д. 12
Тел./Факс (495) 234-53-76;
www.subcontract.ru
subcontract@binec.ru
