8. Выводы
8.1. Портрет среднестатистического МП – Заказчика (Контрактора)
Количество российских поставщиков субконтрактной продукции:
- Малых/средних – 8 предприятий
- Крупных – 3 предприятий
Всего порядка 11 предприятий поставщиков, расположенных в пределах федерального округа расположения самого предприятия
Заказываемая субконтрактная продукция и процессы:
- Комплектующие
- Производство резинотехнических изделий
- Штамповка
- Литье чугуна, стали, цветное литье
Совокупный объем поставок субконтрактной продукции в год:
- от 1 до 5 млн.рублей в год
Форма работы с поставщиками:
- 93% составляют долговременные контракты (1 год и более)
- 7% - разовые поставки
Основные причины закупки субконтрактной продукции у сторонних поставщиков:
- Требуются специализированное оборудование и технологии
Для осуществления субконтрактного заказа предприятие:
- Передает конструкторско-технологическую документацию на изготовление продукции
- Осуществляет регулярный контроль процесса производства
При взаимодействии с поставщиками возникают проблемы:
С КП поставщиком:
До заключения договора:
- Длительные сроки согласования заказа
- Завышенные цены
При выполнении условий договора:
- Несоблюдение графика поставок по срокам
- Несоблюдение договорных условий по маркировке и таре
С МП поставщиком:
До заключения договора:
- Навязывание неудобных условий договора по формам оплаты (высокий % предоплаты и т.д.)
- Занижение договорной ответственности за неисполнение или ненадлежащее исполнение договора
При выполнении условий договора:
- Несоблюдение требований по качеству
- Несоблюдение графика поставок по срокам
- Несоблюдение графика поставок по объемам
Предприятие при выборе поставщика руководствуется следующими критериями:
- Цена
- Качество продукции
- Гарантиии исполнения условий договора
а также обращает внимание на следующие внутренние организационные процедуры:
- Наличие необходимого производственно – технологического оборудования
- Метрологическое обеспечение производства
- Наличие устойчивых связей с поставщиками сырья и материалов, заготовок и комплектующих изделий
- Наличие документированной процедуры приемки поступающих сырья, материалов, заготовок и комплектующих изделий
- Наличие регламентированного входного контроля сырья, материалов, заготовок и комплектующих изделий
- Наличие системы учета и идентификации поступающих сырья, материалов, заготовок и комплектующих изделий
- Наличие производственного персонала необходимой (установленной) квалификации и компетенции
- Обеспеченность производственных участков необходимым инструментом
- Используемые тара и упаковка обеспечивают защиту продукции от внешних воздействий и соответствуют требованиям заказчика
- Применение планирования отгрузок
- Сертифицированная Система Менеджмента Качества
8.2. Портрет среднестатистического МП – поставщика (субконтрактора)
Количество российских заказчиков субконтрактной продукции:
- Малых/средних – 36 предприятий
- Крупных – 11 предприятий
Всего порядка 47 предприятий, расположенных в пределах федерального округа расположения самого предприятия
Специфика деятельности предприятия:
Предоставляемые услуги: Обработка металлов резанием на станках автоматах, универсальном оборудовании и станках ЧПУ
Готовая производимая продукция: комплектующие, готовые изделия в сборе.
Совокупный объем поставок субконтрактной продукции в год:
Приоритетными являются два интервала:
- более 10 млн.рублей в год
- от 1 до 5 млн.рублей в год
Доля производимой по кооперации продукции в общем объеме производства:
Форма работы с Заказчиками:
- 62% составляют долговременные контракты (1 год и более)
- 38% - разовые поставки
Для осуществления субконтрактного заказа предприятие:
- Передает часть заказа на другие предприятия
- Ищет новых поставщиков сырья/ материалов/ комплектующих
- Закупку/аренду /лизинг оборудования
Заказчик в свою очередь для осуществления субконтрактного заказа:
- Передает конструкторско-технологическую документацию на изготовление продукции
- Поставляет заготовки
- Осуществляет регулярный контроль процесса производства
При взаимодействии с заказчиком возникают проблемы:
С крупным предприятием заказчиком:
- Сложность получения информации о потребностях и установления контакта со службой закупок заказчика
- Длительные сроки согласования заказа
- Занижение цены закупки
С малым предприятием заказчиком:
- Занижение цены закупки
- Нарушение условий заключенного договора по срокам и размерам платежей
- Навязывание условий договора по формам оплаты
Предприятие должно соответствовать следующим требованиям заказчика:
- Предоставить приемлемую цену
- Обеспечить качество продукции
- Гарантировать исполнение условий договора
а также обеспечивать следующие внутренние организационные процедуры:
- Наличие необходимого производственно – технологического оборудования
- Метрологическое обеспечение производства
- Наличие устойчивых связей с поставщиками сырья и материалов, заготовок и комплектующих изделий
- Наличие документированной процедуры приемки поступающих сырья, материалов, заготовок и комплектующих изделий
- Наличие регламентированного входного контроля сырья, материалов, заготовок и комплектующих изделий
- Наличие системы учета и идентификации поступающих сырья, материалов, заготовок и комплектующих изделий
- Наличие производственного персонала необходимой (установленной) квалификации и компетенции
- Обеспеченность производственных участков необходимым инструментом
- Используемые тара и упаковка обеспечивают защиту продукции от внешних воздействий и соответствуют требованиям заказчика
- Применение планирования отгрузок
- Сертифицированная Система Менеджмента Качества
8.3. Портрет среднестатистического московского МП – поставщика (субконтрактора)
Количество российских заказчиков субконтрактной продукции:
- Малых/средних – 38 предприятий
- Крупных – 13 предприятий
Всего порядка 51 предприятий, 50% из которых расположены в г.Москва, остальные в пределах Центрального Федерального Округа России.
Специфика деятельности предприятия:
Предоставляемые услуги: Обработка металлов резанием на станках автоматах, универсальном оборудовании и станках ЧПУ
Готовая производимая продукция: комплектующие, готовые изделия в сборе.
Совокупный объем поставок субконтрактной продукции в год:
Приоритетными в равной степени являются два интервала:
- более 10 млн.рублей в год
- от 1 до 5 млн.рублей в год
Доля производимой по кооперации продукции в общем объеме производства:
До 30%
Форма работы с Заказчиками:
51 % составляют долговременные контракты (1 год и более)
49 % разовые поставки
Для осуществления субконтрактного заказа предприятие:
- Передачу части заказа на другие предприятия
- Найм дополнительного персонала
- Проведение НИР, ОКР, разработку конструкторской и технологической документации
Заказчик в свою очередь для осуществления субконтрактного заказа:
- Передает конструкторско-техническую документацию на изготовление продукции
- Поставляет заготовки
- Поставляет необходимые материалы, сырье
При взаимодействии с заказчиком возникают проблемы:
С крупным предприятием заказчиком:
- Длительные сроки согласования заказа
- Занижение цены закупки
- Сложности с получением и использованием конструкторской и технологической документации
- Навязывание условий договора по формам оплаты
- Нарушение условий заключенного договора по срокам и размерам платежей
С малым предприятием заказчиком:
- Занижение цены закупки
- Нежелание заключать договор с МП, работающим по упрощенной системе налогообложения
- Использование коммерческого предложения поставщика (чертежи, калькуляции и др.) для заключения договора с конкурентами
Малое московское предприятие должно соответствовать следующим требованиям заказчика:
- Предоставить приемлемую цену
- Обеспечить качество продукции
- Гарантировать исполнение условий договора
а также обеспечивать следующие внутренние организационные процедуры:
- Наличие необходимого производственно – технологического оборудования
- Метрологическое обеспечение производства
- Наличие устойчивых связей с поставщиками сырья и материалов, заготовок и комплектующих изделий
- Наличие документированной процедуры приемки поступающих сырья, материалов, заготовок и комплектующих изделий
- Наличие регламентированного входного контроля сырья, материалов, заготовок и комплектующих изделий
- Наличие системы учета и идентификации поступающих сырья, материалов, заготовок и комплектующих изделий
- Наличие производственного персонала необходимой (установленной) квалификации и компетенции
- Обеспеченность производственных участков необходимым инструментом
- Используемые тара и упаковка обеспечивают защиту продукции от внешних воздействий и соответствуют требованиям заказчика
- Применение планирования отгрузок
- Сертифицированная Система Менеджмента Качества
8.4. Портрет среднестатистического КП – Заказчика (Контрактора)
Количество российских поставщиков субконтрактной продукции:
- Малых/средних – 12 предприятий
- Крупных – 22 предприятий
Всего порядка 34 предприятий поставщиков, расположенных в пределах федерального округа расположения самого предприятия
Заказываемая субконтрактная продукция и процессы:
- Комплектующие
- Производство резинотехнических изделий
- Штамповка
- Литье чугуна, стали, цветное литье
Совокупный объем поставок субконтрактной продукции в год:
- Более 10 млн.рублей в год
Форма работы с поставщиками:
- 83% составляют долговременные контракты (1 год и более)
- 17% разовые поставки
Основные причины закупки субконтрактной продукции у сторонних поставщиков:
- Требуется продукция экологически «вредного» производства (литье, гальваника)
Для осуществления субконтрактного заказа предприятие:
- Передает конструкторско-технологическую документацию на изготовление продукции
- Осуществляет регулярный контроль процесса производства
При взаимодействии с поставщиками возникают проблемы:
С КП поставщиком:
До заключения договора:
- Длительные сроки согласования заказа
- Завышенные цены
При выполнении условий договора:
- Несоблюдение графика поставок по срокам
- Несоблюдение графика поставок по объемам
- Несоблюдение требований по качеству
С МП поставщиком:
До заключения договора:
- Завышенные цены
- Занижение договорной ответственности за неисполнение или ненадлежащее исполнение договора
При выполнении условий договора:
- Несоблюдение требований по качеству
- Несоблюдение графика поставок по срокам
Предприятие при выборе поставщика руководствуется следующими критериями:
- Цена
- Качество продукции
- Гарантиии исполнения условий договора
а также обращает внимание на следующие внутренние организационные процедуры:
- Наличие необходимого производственно – технологического оборудования
- Метрологическое обеспечение производства
- Наличие устойчивых связей с поставщиками сырья и материалов, заготовок и комплектующих изделий
- Наличие документированной процедуры приемки поступающих сырья, материалов, заготовок и комплектующих изделий
- Наличие регламентированного входного контроля сырья, материалов, заготовок и комплектующих изделий
- Наличие системы учета и идентификации поступающих сырья, материалов, заготовок и комплектующих изделий
- Наличие производственного персонала необходимой (установленной) квалификации и компетенции
- Обеспеченность производственных участков необходимым инструментом
- Используемые тара и упаковка обеспечивают защиту продукции от внешних воздействий и соответствуют требованиям заказчика
- Применение планирования отгрузок
- Сертифицированная Система Менеджмента Качества
8.5. Портрет среднестатистического КП – поставщика (субконтрактора)
Количество российских заказчиков субконтрактной продукции:
- Малых/средних – 70 предприятий
- Крупных – 39 предприятий
Всего порядка 109 предприятий, расположенных в пределах федерального округа расположения самого предприятия
Специфика деятельности предприятия:
Предоставляемые услуги: Обработка металлов резанием на станках автоматах, универсальном оборудовании и станках ЧПУ
Готовая производимая продукция: комплектующие, готовые изделия в сборе.
Совокупный объем поставок субконтрактной продукции в год:
- более 10 млн.рублей в год
Доля производимой по кооперации продукции в общем объеме производства:
Форма работы с Заказчиками:
- 70% составляют долговременные контракты (1 год и более)
- 30% разовые поставки
Для осуществления субконтрактного заказа предприятие:
- Ищет новых поставщиков сырья/материалов/комплектующих
- Проведение НИР, ОКР, разработку конструкторской и технологической документации
- Передает часть заказа на другие предприятия
Заказчик в свою очередь для осуществления субконтрактного заказа:
- Передает конструкторско-технологическую документацию на изготовление продукции
- Поставляет заготовки
- Осуществляет регулярный контроль процесса производства
При взаимодействии с заказчиком возникают проблемы:
С крупным предприятием заказчиком:
- Длительные сроки согласования заказа
- Занижение цены закупки
- Навязывание условий договора по формам оплаты
С малым предприятием заказчиком:
- Сложности с получением и использованием конструкторской и технологической документации
- Занижение цены закупки
Предприятие должно соответствовать следующим требованиям заказчика:
- Предоставить приемлемую цену
- Обеспечить качество продукции
- Гарантировать исполнение условий договора
а также обеспечивать следующие внутренние организационные процедуры:
- Наличие необходимого производственно – технологического оборудования
- Метрологическое обеспечение производства
- Наличие устойчивых связей с поставщиками сырья и материалов, заготовок и комплектующих изделий
- Наличие документированной процедуры приемки поступающих сырья, материалов, заготовок и комплектующих изделий
- Наличие регламентированного входного контроля сырья, материалов, заготовок и комплектующих изделий
- Наличие системы учета и идентификации поступающих сырья, материалов, заготовок и комплектующих изделий
- Наличие производственного персонала необходимой (установленной) квалификации и компетенции
- Обеспеченность производственных участков необходимым инструментом
- Используемые тара и упаковка обеспечивают защиту продукции от внешних воздействий и соответствуют требованиям заказчика
- Применение планирования отгрузок
- Сертифицированная Система Менеджмента Качества
8.6. Выводы
Малые предприятия все более активно применяют различные формы субконтрактного взаимодействия – производственной кооперации с крупными промышленными предприятиями. Использование кооперации позволяет малым предприятиям:
- стать субконтрактором и поставлять комплектующие для крупных предприятий;
- стать головным производителем – контрактором и организовывать собственное производство на основе субконтрактных поставок от внешних поставщиков.
В исследовании была подробно рассмотрена практика кооперационного взаимодействия малых, средних и крупных производственных предприятий. Подробно изучены четыре основные группы предприятий:
1–вая группа. Малые предприятия – Заказчики (Контракторы)
2–рая группа. Малые предприятия – Поставщики (Субконтракторы)
3–тья группа. Крупные предприятия – Заказчики (Контракторы)
4–тая группа. Крупные предприятия – Поставщики (Субконтракторы)
Особый интерес с точки зрения развития субконтрактных отношений представляют взаимосвязи в группах: Малые предприятия – Заказчики (Контракторы) ↔ Крупные предприятия – Поставщики (Субконтракторы)
Основной интерес у малых предприятий заказчиков представляют крупные предприятия по причине высокого качества производимых комплектующих, которое обеспечивается наличием квалифицированного персонала, широкого спектра оборудования.
Но при таком взаимодействии у малых предприятий при размещении кооперационных заказов на крупных предприятиях возникает ряд проблем, вызванных объективными обстоятельствами. Крупные предприятия имеют собственные производственные планы, выполнение периодически возникающих разовых заказов от малых предприятий занимает далеко не самое важное место. Консолидация заказов малых предприятий для включения в производственные планы крупных предприятий практически неосуществима, что обусловлено мобильным характером деятельности МСП. В то же время, часть проблем может быть нивелирована или в значительной мере устранена за счет реализации совместных действий предприятий и органов исполнительной власти, реализации мер государственной и инфраструктурной поддержки.
Одним из возможных решений вопроса может стать определение крупными машиностроительными предприятиями неуникальных и несекретных производств (механообработка, заготовительное производство, обработка листа, испытательные участки и др.), предназначаемых, помимо выполнения плановых производственных задач предприятия, для выполнения заказов по внешней кооперации при условии для применения этих производств упрощенной процедуры согласования заказов и включения в калькуляцию затрат издержек, имеющих прямое отношение к выполнению заказа. При реализации этого подхода имеется возможность провести информационные мероприятия по продвижению таких конкурентоспособных производств и обеспечению их взаимодействия с МСП – заказчиками, а также по привлечению заказов региональных предприятий.
Другая не менее важная форма кооперационного взаимодействия между двумя группами: Малые предприятия – Поставщики (Субконтракторы) ↔ Крупные предприятия – Заказчики (Контракторы).
Ряд малых производственных предприятий располагает производственно – технологическими возможностями и опытом для участия в поставках комплектующих (производство изделий из металла, полимеров и резины, электронных узлов и блоков, электротехнических изделий и других), для различных видов машинотехнической продукции, в том числе для отраслей, предъявляющих повышенные требования к качеству.
Тем не менее, по данному направлению также имеется ряд проблем, ограничивающих развитие перспективной и апробированной в международном масштабе модели производства. Это обусловлено такими факторами, как наличие у большинства предприятий собственных сохраненных производственных мощностей по всему производственному циклу и стремление руководителей по возможности сохранить и усилить собственное производство, сложностью организации взаимодействия с большим количеством территориально распределенных малых предприятий – поставщиков. Отсутствие прогнозируемого потока заказов со стороны крупных предприятий приводит к тому, что большинство производственных малых предприятий до сих пор в большей степени ориентированы на производство собственной продукции для конечного потребителя. Как следствие, в Москве низкий процент специализированных субконтрактных малых предприятий. А те предприятия, которые работают по субконтрактной модели, стремятся выйти на производство собственной конечной продукции. В итоге, крупные предприятия не найдя субконтракторов с необходимым оборудованием в Москве, начинают сотрудничество с региональными предприятиями.
Несмотря на очевидные проблемы участников, развитие кооперационных связей является насущной необходимостью и выгоды перевешивают негативные аспекты.
